El lanzamiento se comunicó a los mercados francés y español a través de una campaña de prensa en España y Francia, comunicando el valor añadido de este nuevo sistema, así como los valores de la marca. Destinatarios: arquitectos, instaladores, promotores.
Comenza, marca española con sede en Galicia y especializada en el desarrollo de sistemas industrializados de barandillas y pasamanos, presenta el sistema GlassFit CC-800 en acero inoxidable Duplex 2205, especialmente indicado para sistemas instalados en entornos de piscinas.
KLEIN presenta el primer sistema de tabiques móviles ligeros totalmente estandarizados de madera de roble: NATURE by KLEIN. Una verdadera innovación para el sector del diseño de interiores.
Comunicamos el lanzamiento mediante un plan de prensa con los medios de comunicación profesionales, especializados, españoles y franceses, así como la redacción y comunicación de estudios de casos, la realización de una campaña de marketing por correo electrónico en 4 idiomas, una campaña publicitaria en las redes sociales y el desarrollo de una página web multilingüe dedicada.
¡No hay duda! La pandemia de la Covid-19 ha generado muchos cambios, y todavía se producirán más. Sobreponernos a la distancia y comprender las nuevas necesidades de nuestros clientes, mantener con ellos un contacto fluido y recurrente, aportarles respuestas y alternativas, potenciando la visibilidad de nuestra marca, se ha convertido en clave para la supervivencia de la empresa. En el ámbito B2B, la digitalización era un área de oportunidad; ahora es máxima prioridad.
Reflexión, análisis y ambición
Analicemos nuestros recursos y procesos con el objetivo de diseñar acciones de marketing y comunicación que mejoren nuestra eficiencia comercial. El marketing B2B requiere un profundo conocimiento del proceso comercial. ¿Quién es el prescriptor de nuestro producto o servicio? ¿Dónde lo puedo encontrar y cómo genero su interés? ¿En qué medios comunican nuestros competidores? Comprobarlo nos servirá para identificar canales de comunicación posiblemente relevantes para nuestra marca y valorar cuán importantes pueden ser para nuestra estrategia.
En un momento de estancamiento del mercado nacional, diversifiquémonos. Sé que mi producto es relevante e interesante para otros mercados, ¿cómo puedo comunicar allí? Mi marca ya tiene cierta presencia internacional, ¿hay medios sectoriales, portales profesionales, eventos online a través de los cuales puedo a la vez ganar notoriedad y generar leads B2B? Hay numerosas plataformas B2B sectoriales que permiten presentar nuestros productos o realizaciones y recoger leads de forma automática. Puede ser particularmente interesante en mercados export, en los que nuestro equipo de venta no está tan implantado y nuestra marca debe ganar notoriedad.
ZEKLUU tiene experiencia en diversos mercados europeos, siendo particularmente experta en el mercado francés. Podemos ayudarte en tu proceso de desarrollo internacional: contáctanos
¡Revisemos los fundamentos… y perdamos la timidez!
Ser visible es, más que nunca, imprescindible para nuestra marca. En tiempos de limitación de desplazamientos y de distanciación social, celebremos el hecho de tener ya cierta presencia digital y potenciémosla. ¿Cómo lo podemos hacer? Por ejemplo, replanteándonos la estrategia en aquellos canales en los que no dependemos de nadie: página web, redes sociales, nuestras bases de datos.
Saquemos máximo partido a nuestra página web: es nuestra principal vitrina. Debe ser funcional, de fácil acceso, informativa y a la vez inspiradora y, sobre todo, debe estar concebida para atraer tráfico de calidad, inspirar confianza y generar contactos comerciales. ¿Nuestros clientes potenciales ven nuestra web? ¿Nos está llegando tráfico? Analicémoslo. Si no es el caso, ¿cómo podemos aumentarlo? ¿Nuestra web está pensada para recoger datos? ¿Descargamos y tratamos eficazmente los leads que nos proporciona? ¿Qué podríamos hacer para recoger más y para tratarlos de forma más eficiente? Si crees que esta discusión puede ser de valor para ti, tengámosla juntos.
¿Cuáles son las palabras clave usadas por mis clientes potenciales? Probablemente o no las conocemos o no las estamos trabajando de forma óptima, razón por la cual limitamos el tráfico a nuestra página web. En entorno B2B, un buen análisis de palabras clave es probablemente una de las acciones más económicas y, a la vez, con mayor retorno de inversión, si se utiliza para optimizar la arquitectura web y como parte de una estrategia SEO sólida. Si todavía no lo has hecho o lo hiciste hace ya un tiempo, podemos ayudarte.
Redes sociales: cuál escoger, ¿una? ¿todas? ¿Estamos en las que realmente nos interesan? ¿Podemos concentrar recursos para ganar impacto? ¿Creamos contenido de valor y sinergias con nuestra página web? Las redes sociales pueden ser una vitrina generadora de negocio, pero también pueden consumir mucho más de lo que aportan. Definamos una estrategia, pensando en el medio plazo.
Bases de datos y email marketing: seguramente disponemos de una gran cantidad de contactos recogidos por el equipo comercial en ferias y eventos o llegados a través del formulario de contacto de la página web. Desgraciadamente, una lista de contactos no es una base de datos si no la trabajamos adecuadamente. ¿Usamos el e-mailing como estrategia de comunicación? ¿Mantenemos a nuestros contactos informados de las novedades más relevantes? ¿Cumplimos con la RGDP? ¿Hemos diseñado una estrategia que nos permita despertar y mantener su interés, con el objetivo último de informar, vender, fidelizar…? Si deseas saber más sobre este tema, contáctanos aquí.
En conclusión, para la empresa B2B, la digitalización era un área de oportunidad; ahora es máxima prioridad. No siempre es necesario cambiarlo todo para mejorar nuestra eficiencia, pero siempre es fundamental conocer nuestras fortalezas y debilidades de cara a establecer el plan de acción que potenciará las primeras y reducirá las segundas.
Inaugurada en 1932, esta obra maestra simboliza el perfecto entendimiento entre el arquitecto y sus clientes. Robert Mallet-Stevens, arquitecto innovador, amante de las líneas rectas y de la sencillez conceptual, fue contratado por los Cavrois, una pareja burguesa del norte de Francia conocedora de su obra anterior y con una visión muy clara y vanguardista del hogar que deseaban construir.
Rodeado de 20.000 m2 de parque ajardinado con espejo de agua, el “chateau” soñado por los Cavrois presenta 60 metros lineales de austera fachada y 2.800 m2 de superficie habitable. Sus grandes ventanales y numerosas terrazas junto con unos espacios interiores, amplios y muy luminosos resultaban transgresores para su época. Materiales naturales como la madera y el mármol, una tecnología muy avanzada para su época (calefacción central, teléfono, ascensor etc.), y una organización absolutamente funcional siguen confiriendo una plena actualidad a sus espacios interiores inundados de luz natural. Robert Mallet-Stevens no solo creó los volúmenes arquitectónicos sino también el diseño interior, el mobiliario y el proyecto en su totalidad en base a líneas rectas, simplicidad en las formas, materiales nobles y máxima funcionalidad.
A la vez icono arquitectónico y legado artístico, la Villa Cavrois fue reconocida como tal por el estado francés al ser adquirida en 2001, con el objetivo de llevar a cabo un proceso exhaustivo de restauración, necesario debido al estado de abandono y destrucción en el que se encontraba la mansión, tras haber quedado abandonada al final de los años 80 y ser posteriormente desvalijada y vandalizada.
Un profundo estudio previo de los archivos existentes por parte de historiadores, arquitectos y expertos artesanos hizo posible la rehabilitación conforme al proyecto original.
Pudieron restaurar o reproducir la mayor parte de las piezas de decoración, así como la iluminación y el mobiliario, gracias a antiguas fotografías y restos arqueológicos. Se identificaron y buscaron materiales originales. Expertos artesanos reprodujeron técnicas que ya no se utilizan con el fin de mantener la personalidad y originalidad del proyecto a pesar del tiempo y de los daños sufridos. Restos de pintura en las paredes ayudaron a identificar los colores exactos que tanto caracterizaban los interiores de la mansión. La villa, aunque parca en decoración, había contado con lujosos materiales, robados o destrozados a lo largo de los veinte años previos al proyecto de restauración. El mármol, desaparecido en los años 90, volvió a colocarse, el parqué fue restaurado 70 años después por la misma empresa que lo colocó en 1932… También se tomó la decisión de dejar sin restaurar una de las habitaciones en la parte superior del edificio, como testigo de su tumultuoso pasado.
La rehabilitación del exterior duró 12 años, prolongándose en interiores hasta 2015. Se estima que las obras han costado alrededor de 23 millones de euros.
La Villa Cavrois forma parte desde 2012 del programa mundial de restauración de casas icónicas del siglo XX y se puede visitar. Despliega ahora toda la belleza y encanto de su azarosa historia. Es una visita imprescindible para todos aquellos que se desplacen a la zona de Lille.
Os invitamos a descubrir el antes y el después, el renacimiento de la Villa Cavrois.
¿Por qué existimos? ¿Para qué vivimos? ¿Cuál es nuestro propósito en la vida? Estas preguntas, siempre difíciles de responder, traducen nuestra búsqueda constante del sentido de la vida, a nivel colectivo e individual. Incluso cuando trabajamos queremos que aquello a lo que nos dedicamos no solo sea algo que traiga dinero, sino que nos llene, nos apasione y ayude a cumplir nuestros objetivos personales.
Los japoneses han desarrollado la técnica Ikigai, sin directa traducción en español, un análisis que ayuda a definir lo que nutre esa motivación que hace que nos levantemos cada mañana. Consiguen identificarlo reflexionando en torno a 4 territorios: aquello que se ama, aquello en lo que destacas, lo que el mundo necesita y aquellas competencias por las que te pueden remunerar.
El área de intersección de estos cuatro ejes permite concretar aquello que puede proporcionarnos equilibrio y completa satisfacción. Digamos que haces algo que te apasiona, que se te da bien y que el mundo necesita. Si no puedes ser pagado por ello, tendrás una carencia que hará que tengas que abandonarlo en algún momento. Esto se aplica también a un ámbito más interior o espiritual; puede que te dediques a una profesión para la que tienes un gran talento, responde a algo que el mundo necesita y te ganes bien la vida con ella. Si no la disfrutas, sentirás un vacío que, a la larga, te desestabilizará.
El ajetreo diario y el ansia por exprimir el fin de semana al máximo nos impiden pensar. ¿Qué quiero? ¿Por qué hago lo que hago? Es bueno parar y reflexionar, nos ayuda a seguir creciendo.
Con la entrada del nuevo año
llegan las nuevas tendencias y los nuevos diseños y cómo no, los nuevos
colores. La firma Pantone cuya escala cromática de colores es la más reconocida
en el mundo de las artes plásticas y visuales, presenta anualmente desde hace ya
20 años el llamado “Pantone color of the year”, un color exacto que marca tendencia,
define el desarrollo de productos e imprime su sello en la industria textil, el
diseño industrial, el packaging, etc.
Detrás de esta selección de color
existe un riguroso proceso de identificación y análisis de tendencias y nuevas
influencias. Esto puede incluir el análisis de la industria del cine,
colecciones de arte, moda, destinos populares de viaje etc. Todo vale cuando se
trata de elegir el color perfecto que no dejará indiferente a nadie.
El 2019 será un año “coral” o,
más concretamente, Living Coral 16-1546.
Vibrante sin perder ese toque de serenidad que nos recuerda los fondos marinos,
es un tono que, en palabras de Pantone, nos envuelve cálidamente y nos nutre de
calma y fortaleza para afrontar los cambios de nuestro entorno.
En reacción a la constante
integración de la tecnología y redes sociales en nuestras vidas, este color
busca ser una característica auténtica que conecte con el consumidor aportando
esa calidez llena de vida que lo representa.
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