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03 Fév 2023

Le marché français des fenêtres

Nous résumons l’étude de marché commandée par les organisations professionnelles SNFA, UMB-FFB, et UFME sur le marché français de la fenêtre en 2021.

Outre le secteur de la menuiserie extérieure, il peut également intéresser des secteurs complémentaires tels que le verre ou la protection solaire passive.

Les unités vendues s’élèvent à 11 244 000 châssis, chiffre en hausse pour la première fois depuis 2015, avec 12% de croissance par rapport à 2019. 

Les chiffres clés :

? Le matériau prédominant, en termes de nombre de châssis commercialisés, est le PVC (59%), suivi de l’aluminium (31%) et du bois (8%).

? Les fenêtres sont principalement fabriquées en France (88,6%), les fenêtres importées restant minoritaires (11,4%).

? En ce qui concerne le secteur d’application, 64% des fenêtres vendues ont été destinées à la rénovation résidentielle, 24% à la nouvelle construction résidentielle, les 6% et 5% restants à la rénovation non résidentielle et à la nouvelle construction non résidentielle, respectivement.

? Le type d’ouverture le plus populaire est le battant (89,5%). Dans cette catégorie, 37% des unités vendues sont oscillo-battantes.

Pour plus d’informations sur les caractéristiques additionnelles, les types de verre, les certifications, etc, veuillez vous référer au rapport publié par l’Union des Fabricants de Menuiseries (UFME) : 

https://www.ufme.fr/sites/default/files/bibliotheque_2020/synthese_ufme_etude_marche_fenetre_pp_2021.pdf

12 Jan 2023

Les Catalogues dans notre communication B2B

Les catalogues, brochures et autres fiches produits sont des outils très efficaces d’interaction avec les prescripteurs, installateurs ou clients de votre marque, actuels ou potentiels. Ils doivent donc être conçus de manière à vous aider à générer une conversation autour de l’expertise de votre entreprise et de vos équipes, au-delà d’une simple discussion sur le produit.

Dans le secteur du B.T.P., l’auteur du projet, qu’il soit architecte, concepteur ou ingénieur, possède un grand pouvoir de prescription ou d’influence sur les décideurs. Le projet représente sa vision et il veut que la mise en œuvre se fasse avec les matériaux et les systèmes pris en compte lors de sa réflexion. Si un prescripteur cite une marque dans le mémoire de son projet, elle a de fortes chances d’être prise en compte au cours du processus d’achat.

Image 1 : le catalogue Prestige, développé par ZEKLUU pour Tamiluz, et présenté lors de la dernière édition de Batimat. 

L’objectif est donc de faire connaitre votre marque auprès des prescripteurs, de les sensibiliser aux défis de conception et de mise en œuvre auxquelles elle est en mesure de répondre, afin qu’ils la connaissent et puissent l’inclure dans ses projets.

D’où l’importance de donner aux équipes de vente et de prescription de la documentation commerciale pertinente, qui parle le même langage que celui de son lecteur-cible et lui prouve que la marque est capable de répondre à ses besoins. Sur le marché B2B, cela va donc au-delà du catalogue uniquement orienté produit.

Toute documentation partagée doit intéresser et interpeller le prescripteur. Elle doit montrer que la marque va répondre à ses besoins en termes de solutions et, aussi, de service. Qu’elle possède un vrai savoir-faire, mis en valeur par des réalisations concrètes. Le catalogue deviendra alors un élément que le professionnel voudra conserver comme document de référence, un outil utile et pertinent, pendant la conception ou la mise en œuvre, selon les cas.

Pour optimiser la conception de ces supports de communication, il est important de définir l’utilisation qu’on en fera ainsi que la cible à laquelle ils vont s’adresser. 

Cela aidera à générer le contenu le plus pertinent, le ton le plus approprié, à définir le meilleur format et à augmenter son efficacité.

Par exemple :

? S’adresse-t-il à l’installateur, au designer ou à l’architecte ?

? Sera-t-il imprimé ou n’existera-t-il qu’en version numérique ? 

? Dans quel contexte sera-t-il distribué ou partagé ? Par qui ?

? Voulons-nous l’utiliser comme un téléchargement à partager ou comme lead magnet lors de campagnes online ? 

? Voulons-nous le positionner comme un catalogue prestigieux, un document de référence et de positionnement présentant la marque ou s’agit-il d’une compilation de projets ou d’une présentation d’applications dans un environnement spécifique, comme le secteur de l’hôtellerie ?

Chez ZEKLUU, nous développons votre catalogue, du concept jusqu’à l’impression. Contactez-nous pour plus d’informations. 

14 Déc 2022

Objet Particulier au Design Network 2022, à l’ambassade d’Espagne à Paris

Nous avons accompagné, les 1er et 2 décembre dernier, la marque espagnole Objet Particulier dans sa participation à l’événement Design Network 2022, tenu au sein de la résidence privée de l’ambassadeur d’Espagne à Paris. 

Cette exposition exclusive a été organisée’ par l’ICEX et le Bureau économique et commercial espagnol, sous le commissariat du prestigieux magazine de design et d’architecture Àvivre, dans le but de présenter des marques choisies du design espagnol aux architectes et décorateurs d’intérieur français des secteurs hôtelier et résidentiel.

La sophistication de la marqueterie de paille et de galuchat appliquée sur-mesure par Objet Particulier sur du mobilier et d’exquis objets décoratifs ont été particulièrement remarqués. Ses créations étaient mises en valeur par une scénographie qui recréait, au sein de la somptueuse Résidence Privée, divers espaces hôteliers, tous magnifiques.

Design Network 2022

Outre Objet Particulier, 11 autres marques espagnoles prestigieuses du monde du mobilier, de l’éclairage, du textile, de la céramique et de l’ameublement extérieur y ont participé, permettant ainsi de réaliser d’intéressantes synergies et de mettre en scène des intérieurs hôteliers.

L’élégance et l’originalité des créations en marqueterie de paille et de galuchat de sa Directrice de Création, Mamen Diego, marient l’art au design ainsi qu’à l’artisanat du plus haut niveau.

Il s’agit de matériaux apparemment simples, mais dont la sophistication résultante rehausse tout projet de décoration intérieure.

Si vous souhaitez approfondir au sujet d’Objet Particulier ou si vous désirez les contacter au sujet de votre projet d’architecture intérieure, n’hésitez pas à leur écrire un courriel info@objetparticulier.com ou les appeler au +34 609 84 15 20.

Ils ont également participé à Design Network 2022 : Jover+Valls, Porcelanosa, Bassols 1790, Manuel Larraga, Andreu World, Isimar, Leds C4, Mobliberica, Musola, Dressy et Onok Lighting. Félicitations à tous !

29 Sep 2022
Hekipia en Camping Pola

Hekipia: Une expertise au service de projets exigeants.

Camping Pola. Tossa de Mar. Catalogne. Espagne.

Découvrez dans cette vidéo l’évolution du projet Camping POLA, de Tossa de Mar, sur la Costa Brava ainsi que les défis qu’il a présentés.

Vidéo-reportage réalisé pour Hekipia, concepteur fabricant de Tiny Houses.

Les caractéristiques du projet :

Des parcelles étroites et toutes différentes, nichées sur les flancs escarpés d’une colline en bord en mer, difficile d’accès, composent Cala Pola, une crique magnifique de la Costa Brava.

Le défi proposé par Tematic arquitectura, auteur du projet : La mise en œuvre et intégration de chalets tout confort dans un environnement naturel magnifique, mais extrêmement exigeant, avec une volonté d’impact environnemental minimum.

La solution Hekipia : 

Mise en œuvre de 118 chalets HEKIPIA sous un principe constructif propre à la marque, hautement différentiel et garant de nombreux avantages :

– Transport de tous les éléments des chalets en 2D :

  • Optimisation des coûts de transport
  • Accès assuré aux parcelles, même les plus difficiles d’accès.
  • Construction efficace et rapide sur des espaces plus réduits.

– Respect environnemental : 

  • Construction sans fondations et, donc, réversible, pour limiter l’empreinte environnementale grâce à l’utilisation de vis d’ancrage au sol.
  • Le transport en 2D et le montage sur place permettent de respecter les arbres existants.

– Intégration paysagère assurée : bardage bois, adaptation de la mise en œuvre aux arbres existants…

– Optimisation de l’espace disponible au sol, quelle que soit la difficulté du terrain et toujours sans fondations, pour une meilleure rentabilité des investissements :

  • Construction sur pilotis
  • Construction en encorbellement

Le résultat :

Un reportage qui explique le savoir-faire Hekipia à travers les défis constructifs d’un projet exigeant et singulier, grâce à un suivi du projet sur le terrain sur 6 mois complété par les interventions de ses principaux acteurs.

Un Vidéo-reportage réalisé pour Hekipia, concepteur fabricant de Tiny Houses par Zekluu Communication Architects.

Plus d’informations sur www.hekipia.com 

08 Juin 2022

VIERN 2013, de VEGA AIXALÀ, GRANDE MÉDAILLE D’OR 2022

Nous trinquons à VEGA AIXALÀ !

Son Viern 2013 a remporté la Grande Médaille d’Or au Concours Mondial de Bruxelles 2022 ! ?

Toutes nos félicitations à Vega, Eva et Anna pour ce bel exploit. Tous leurs vins sont sublimes, mais Viern est exceptionnel ! ?

Nous partageons avec vous le lien vers leur boutique en ligne : vous y découvrirez des photos de leurs magnifiques vignes et vous pourrez y passer commande ! ?

25 Mai 2022

Email marketing: tirez parti de votre base de données.

L’email marketing est une technique rentable et facile à mettre en œuvre. C’est un excellent outil pour tenir vos clients informés de toute nouveauté ou innovation. C’est également l’option la plus efficace pour créer du lien avec vos clients potentiels et établir avec eux une communication régulière.

L’email marketing vous permet notamment de planifier et de programmer les flux de messages, de les segmenter et de les personnaliser, de suivre et d’évaluer les résultats de chaque action.

Mais comment construire une base de données d’e-mails de qualité ? Quelques suggestions :

Tirer le meilleur parti des contacts que vous avez déjà

Le département des Ventes est la première source d’alimentation de la base de données:

  • Les Clients existants ; vous disposez des coordonnées complètes, des noms des décideurs ainsi que des éventuels prescripteurs, vous connaissez leurs besoins, etc. Il s’agit d’organiser cette information.
  • Les Contacts établis lors de visites commerciales, de salons et d’événements, les appels « à froid »…
  • Les demandes d’informations reçues via le site web ou demande téléphonique…

Organiser tous ces registres de manière cohérente et fonctionnelle est le meilleur moyen de créer une base de données efficace. Pour ce faire, il est important de définir les critères de segmentation qui nous permettront de cibler avec pertinence les destinataires intéressés par chacun des messages que nous enverrons.

Identification d’autres sources d’alimentation des bases de données

Où et comment obtenir de nouveaux prospects de qualité ? C’est le défi à relever. 

Sources externes:

Identifier et évaluer les possibles sources externes ainsi que vos propres outils d’acquisition de contacts: nous vous accompagnons dans la recherche de bases de donnees qualifiées et vous aidons aussi à concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition de prospects, tant sur le marché espagnol que sur les marchés étrangers (Plateformes professionnelles en ligne, bulletins d’information cobranded sur des médias sectoriels, participation à des webinaires, achat de bases de données, participation à des salons ou à des conférences professionnelles, campagnes SEM ou sur les réseaux sociaux…).

  • Sources internes :

Optimisation des formulaires de contact ou d’inscription, conception de landing pages, stratégie de pop-ups, récupération de données en échange de contenus à télécharger sur le site ou les réseaux sociaux…

Contactez-nous si vous souhaitez bénéficier d’un soutien en matière de génération de prospects.

Mais comment convaincre notre audience de nous donner ses données ?

Proposez un contenu de qualité, pertinent pour votre public : les données personnelles sont précieuses et, pour les obtenir, il est nécessaire de fournir une contrepartie qui le soit également.  Si vous avez segmenté votre public, vous savez ce qui l’intéresse : des échantillons ? Un livre blanc ? Une brochure dédiée à un sujet technique? Des modèles ? Des fichiers CAO ? Un code de réduction? Un concours ou une promotion ? Dans tous les cas, un contenu auquel votre prospect potentiel accordera une valeur suffisante. Nous sommes à votre disposition pour le générer pour vous, contactez-nous.

N’oubliez pas que votre stratégie d’alimentation et de gestion des bases de données doit être conforme à la législation du Règlement général sur la protection des données (RGPD) : elle vise à protéger les individus en ce qui concerne le traitement de leurs données personnelles et le mouvement de ces données. Tous vos contacts doivent avoir expressément accepté de recevoir vos courriels. Contactez-nous si vous souhaitez mettre à jour et optimiser votre liste de contacts.

Nous avons déjà une base de données, que faisons-nous maintenant ?

  • Segmentez et gérez efficacement vos listes

La base de données est un outil transversal, vivant, en constante évolution, qui doit être alimenté par le marketing et les ventes, mais aussi par les départements Projets, Après-vente ou Service client.

Tous vos contacts n’ont pas les mêmes intérêts ou les mêmes priorités. Par conséquent, ils ne devraient pas recevoir les mêmes messages. La segmentation est cruciale pour contextualiser un message pertinent et qui, idéalement, les atteint au bon moment dans leur parcours d’achat ou de prise de décision…

Une première approximation à la segmentation peut consister à organiser la base de données selon « qui ils sont » et « ce qu’ils ont fait ». Le « qui sont-ils » fait référence à des données démographiques telles que la profession, la localisation, la position dans l’entreprise. Le « ce qu’ils ont fait » fait référence aux actions que vous savez qu’ils ont effectuées (sur votre site web ou offline : ont-ils acheté ou pas, téléchargé des catalogues, participé à des salons professionnels, etc).

Avec la bonne base de données, vous pourrez envoyer à vos contacts des campagnes spécifiques pour les récompenser de leur fidélité ou leur recommander des produits connexes (vente croisée et vente incitative), communiquer les nouveaux projets que votre marque a initié, des vidéos avec des conseils de montage, des catalogues personnalisés, etc.

  • Choisir un outil d’organisation et d’automatisation

L’organisation et l’alimentation de la base de données se fait encore très souvent manuellement. Il existe pourtant des outils CRM très performants. Combiner le CRM qui vous convient avec un outil d’email marketing vous permettra de construire, de lancer et d’évaluer des campagnes d’emailing plus pertinentes, avec un meilleur retour, des flux automatisés de messages personnalisés. Parmi les plateformes les plus abordables, citons Mailchimp ou Sendinblue, intuitives et faciles d’accès. Mais les options sont nombreuses et existent pour tous les budgets, avec ou sans CRM, telles que Campaign Monitor, Pardot (compris au sein de Sales Marketing Cloud), Hubspot ou Constant Contact.

Si vous préférez externaliser, contactez-nous : nous nous chargerons de définir avec vous la segmentation, les contenus à partager, le calendrier, de concevoir, générer, et automatiser les envois à vos listes et, enfin, d’évaluer les résultats des diverses actions.

Rappelez-vous : nous disposons tous d’une quantité infinie de données et d’informations, mais peu d’entre nous les exploitent comme ils le pourraient. Par manque de temps, par manque d’organisation, par manque de ressources internes ?

Si vous cherchez à optimiser vos systèmes et à organiser vos données, nous sommes à votre disposition : contactez-nous.

30 Déc 2020

Bonnes et Heureuses Fêtes!

Que ces Fêtes soient source d’énergie positive et marquent le début d’une nouvelle étape, plus sereine et optimiste! Toute l’équipe Zekluu vous souhaite une belle Nouvelle Année, porteuse de santé et d’espérance. Bonnes et Heureuses Fêtes!