Una estrategia de marketing B2B, para ser efectiva, debería:
- Tener identificados todos los actores del proceso comercial y, particularmente, los prescriptores implicados.
- Generar oportunidades y contactos comerciales calificados (leads), más allá de construir notoriedad e imagen de marca.
En Zekluu, partimos de los objetivos de negocio de nuestros clientes para definir la estrategia más adecuada y establecer el plan de acción.
Listamos a continuación algunas de las áreas de mejora que identificamos con mayor frecuencia, particularmente en el sector de la arquitectura y construcción, pero también entre fabricantes del sector de la iluminación y de la eficiencia energética, aunque puede haber muchas otras:
- La página web debe ser considerada como el primer y principal canal de comunicación de la marca: optimizarla es prioritario. Un buen estudio SEO permite definir la mejor arquitectura web y aumentar significativamente el tráfico calificado a nuestra página. ¿Estás interesado en analizar la eficiencia SEO de tu página web? Contáctanos si deseas más información
- El contenido de la web debe estar orientado a satisfacer rápidamente las necesidades y consultas del prospecto, incitándole a que nos deje sus datos. Invertir en contenido relevante y en estrategias de captación de datos sale muy a cuenta (landings, formularios, newsletters, etc). ¿Buscas optimizar el contenido de tu web o desarrollar una estrategia de captación de datos? Contáctanos para más información
- Integrar acciones de marketing directo vía medios sectoriales especializados puede ser muy útil para ganar notoriedad e introducirse en mercados nuevos o export. ¿Tu objetivo es desarrollar la presencia de tu marca fuera del mercado nacional, ya sea en Francia o en el resto de Europa? ¿Buscas bases de datos segmentadas? Contáctanos
En Zekluu, somos un equipo experto en marketing B2B y comunicación. Damos apoyo a empresas con vocación exportadora o presencia internacional, y les ayudamos a potenciar su visibilidad, definir su mensaje y desarrollar su negocio.
Diseñamos y ejecutamos para nuestros clientes tanto acciones puntuales como planes a medio y largo plazo, identificando y comunicando con los actores clave de sus mercados, desde el Prescriptor al Comprador. No dudes en contactarnos para cualquier necesidad relacionada con el marketing B2B.